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五矿对待将来的发展有高招

时间:2021-12-11
本文摘要:五矿发展-该中国仅次于钢材和冶金原料综合供应商,目前在钢铁流通领域逐渐改变一买一卖的单一经营模式,通过充分发挥下游网络渠道和上游资源提供的优势能力,转型为一站式综合供应商,在钢铁产业链上为客户提供全方位的服务和解决方案前几天,五矿发展社长冯贵权拒绝接受本报记者的采访,说明了公司的定位和发展战略。渠道资源与国内外主流钢铁企业多年构成的稳定业务关系。

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五矿发展-该中国仅次于钢材和冶金原料综合供应商,目前在钢铁流通领域逐渐改变一买一卖的单一经营模式,通过充分发挥下游网络渠道和上游资源提供的优势能力,转型为一站式综合供应商,在钢铁产业链上为客户提供全方位的服务和解决方案前几天,五矿发展社长冯贵权拒绝接受本报记者的采访,说明了公司的定位和发展战略。渠道资源与国内外主流钢铁企业多年构成的稳定业务关系。五矿发展现在需要环绕国内外钢铁企业获得产品流通、加工仓库、物流运输、铁矿砂、煤炭、焦炭、铁合金、耐火材料和冶金生产设备等一系列服务。

实际上,五矿的发展已经形成了构筑供应的业务模式。公司一方面为钢企代销钢材,另一方面为钢企获得原材料供应服务。这种业务模式使钢铁企业从原料供应和产品销售环节中产生,更好地关注生产和技术升级。

从这一点来说,我们是钢厂的天然朋友冯贵权说。这种构建模式在五矿营口中板有限公司(五矿集团股20%,五矿发展股21.67%)得到有效实践。2006年上半年,公司50%以上的原料供应和产品销售由五矿发展完成。

五矿发展这种以钢铁企业和终端用户为主要服务对象,在钢铁价值链各环节全方位服务的经营模式,与一般钢铁经销商和原材料供应商相比,其业务复盖面更广,抵抗市场风险的能力更强,这是五矿发展核心竞争优势的集中体现。冯贵权表示,公司目前正处于整体经营战略转型期,通过进一步扩大钢铁营销网络和建设配送中心维持第一大钢铁分销商战略地位,同时,公司今后将着力加强对钢铁行业上游资源的控制力度,从钢铁分销商转变为渠道配送资源型公司,提高公司的核心竞争力。

目前,在下游的渠道建设中,公司已经完成了13家一级公司、70家二级营销网站和2家钢材交易和加工中心,计划设立2家加工配送中心,钢材年流通总量达到200万吨。流通网站建设对公司的主要贡献不仅反映在业绩上,还对公司控制当地市场资源,扩大新客户具有最重要的战略意义冯贵权说。同时,公司致力于加强上游资源(矿砂、煤炭、焦炭等)的控制力,有助于控制原材料生产企业,控制国内外黑色金属资源。

公司原材料业务板块的战略目标是传统原材料贸易商发展成为世界上仅次于的原材料供应商。在环绕服务钢铁企业和终端用户的主题上,五矿发展分别扩大上游资源和下游渠道。上个月,公司分别向有限公司子公司五矿钢铁有限责任公司(下游渠道)、中国矿产有限责任公司(上游资源)、五矿国际货物有限责任公司开展注册资本。

控制风险近两年来,国家实施了对钢铁、房地产等行业过度投资的宏观控制政策,中国钢铁产业进入了布局和结构调整期。钢铁产品和原材料价格在2005年大幅下跌。冯贵权表示,钢价波动不会给公司的经营带来一定的困难,但公司通过调整自营比例、减少其他业务量等方式有效控制风险。去年,公司钢铁贸易业务的利润经常下降,但公司原材料业务的快速增长和利润状况良好。

公司这种考虑到原材料供应和钢铁内外贸易、自营和代理相结合的业务模式,大大集中了公司的经营风险。另外,国家允许二高一资(高污染、高能源和资源类产品)产品出口,公司出口业务下降时,五矿发展顺利开拓冶金设备出口新业务领域。

更重要的是,公司在获得国外钢厂冶金生产设备的同时,还可以提供原材料,获得产品销售服务。这为钢铁企业获得了全面的解决办法。

巴西项目顺利签字实施后,公司最近在乌克兰中标冶金设备出口项目。目前,这种业务已成为公司新的利润增长点。

冯贵权指出,中国国民经济近年来持续缓慢发展,工业和城市化发展缓慢,住宅和汽车等消费市场需求的快速增长和国内重大项目的,钢铁和原材料市场需求持续增长,钢铁行业前景值得期待。因此,公司对其钢铁和原材料贸易业务的快速增长前景保持悲观。2005年,公司制定了《2006-20105年发展计划》,确认了公司5年发展计划分析指标,明确提出了2010年公司销售额和利润倍增的战略目标。

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市场变动和宏观控制的加强给公司带来的一定程度是挑战,意味着更大的机会冯贵权说。国家宏观规制的政策方向是提高钢铁行业的生产集中度,导致钢铁生产企业的大规模合并重组,以此为契机,钢铁流通领域资源整合的步伐一定会减缓。另外,市场变动使外用风险能力弱的企业面临生存危机。这些因素给公司在钢铁流通领域开展资源整合和低成本扩张带来了巨大机会。


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